——从两封致全体员工的邮件和业绩表看浙商的“突围之道”
愈演愈烈的国际金融危机，让众多企业感受到前所未有的压力。继知名浙商、中国ＩＴ领军人物阿里巴巴集团董事局主席马云向员工发出邮件后，近来，中国移动浙江公司总经理钟天华也向上万员工发送邮件，要求做好应对困难的思想与准备，号召全体员工拿出当年创业的豪情，迎接挑战。
“危机中机遇在生长”、“信心是创造奇迹的动力”，两封出自不同所有制结构，同为大型企业当家人之手的邮件，共同阐述了“危”与“机”相伴共生的观点与理念。随后，两家企业又逆势交出两份漂亮的业绩单，为如何化“危机”为“契机”作出诠释。
信念：困境中要拿出创业时的勇气
在给员工的邮件中，马云写道，对困境的到来，阿里人应该拿出当年的豪情。“此时此刻，非我莫属！２００１年我们对自己说过：即使是跪着我们也要最后一个倒下！”
然而事实上，阿里巴巴不仅没有倒下，反而坚韧地给出一份令人惊讶的答卷。公司第三季度财报显示，阿里巴巴三季度营业收入达人民币７．８０２亿元，较去年同期增长３７％，净利润为人民币３．０８６亿元，较去年同期增长４９％。马云与团队着力打造的网上购物新平台——淘宝网，仅上半年的交易总额就达到了４１３亿元人民币，接近上年度淘宝网全年４３３亿元的成交额。同比２６３％的增速，更是远远超过沃尔玛、家乐福等传统零售商。
以马云为代表的浙江民企正在“浴火重生”，作为万人国有大企业的中国移动浙江公司也正在经历着一场蜕变。
通信行业是经济发展的“晴雨表”，与宏观经济发展呈较强的正相关性，“话务量”指标往往能够直接反映出经济的活跃程度。上半年，中国移动浙江公司各种运营支出保持快速增长，而净增客户数增幅却同比下降，企业面临严峻挑战。
面对日益严峻的形势，中国移动浙江公司总经理钟天华在给全体员工的邮件中要求：“我们既要坚定发展的信心，又要增强发展的紧迫感和危机感；既要抓住机遇继续谋求企业更大发展，又要在冬季苦练内功，强身健体。在此，我号召全体员工拿出当年的创业豪情与勇气！”
策略：“冬天”是企业“进补”的好时候
“一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！”
面对危机，马云号召他的万名员工开垦电子商务新的处女地，把着力点放在了中国的二线三线城市。 ９月份，淘宝网单月交易额突破１００亿大关，全年预计突破千亿大关。其中福建、山东、湖北、辽宁、四川等地区排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。
与其同时，中国移动浙江公司的管理层也分别带队下基层调研、找商机。公司全面实施蓝海战略，提出了拓展“新市场、新业务、新话务”战略，进一步提升行业价值。在客户市场基本饱和、通信时间大幅缩水的背景下，全力开发彩铃、ＧＰＲＳ等新兴业务，１月~９月，公司新业务增长３３．４３％，对公司新增收入起到了主要的拉动作用。同时在公司内部开展“过冬管理”，开始了“压成本盘存量”，从员工节约一件办公用品开始，赢得成本优势。
钟天华说：“身处逆境也迫使我们不断思考，传统电信企业必须转型升级。外部环境好的时候，一俊遮百丑，掩盖了欠缺与不足，困境来时，立即显现甚至放大。我们要努力修复自身存在的问题，推动转型升级，重塑核心竞争力。俗话说，冬令进补，春天打虎，现在是企业修炼内功，转型升级的好时候。”
展望：国内市场无限，春天并不遥远
“我国国内市场巨大，金融危机不能改变国家高速发展的大方向，只要国内购买力爆发出来，公司不久的将来肯定是一片春光。”钟天华对未来充满豪情。
“我们把过‘冬’作为中国移动浙江公司三次创业的契机。”钟天华说。从２００８年初开始，中国移动浙江公司就将农村市场、外来人口市场、校园市场列为增量市场营销的重点，推出一系列套餐优惠服务。到９月份，农村用户占新增市场超过五成，外来人口占新增市场也接近一半。
据介绍，在宏观经济趋缓的情况下，中国移动浙江公司通过加快转换企业增长模式，实施以四大增长为内容的平衡发展战略转型，运营工作持续优化，经营业绩逆势飞扬，逐月提升。截至9月，公司累计运营收入同比仍保持稳定增幅。预计全年纳税总额仍将超过去年。（易彤）
来源：钱江晚报