谁说代工工厂不能拥有自己的品牌产品？“安踏”原先只是家帮耐克生产鞋子的工厂，但最终它成功突围，拥有了自己的产品。“绿盛”在成为家喻户晓的品牌前，主打产品是果粒橙饮料，名气远不如“健力宝”和“娃哈哈”，直到创始人林东决定生产牛肉干，企业才有了翻身的机会。

和“安踏”、“绿盛”一样，很多企业在创业过程中都会遇到瓶颈，过了，就能大展拳脚，过不了，也许就一蹶不振。如何让企业过这个“槛”？上周末，市科技局请来了两位杭州市创业导师，为16家初创企业提供创业经营辅导。

没有自主品牌不算真正的企业 办企业要多利用平台

“没有自主品牌的企业，不能称为真正的企业，顶多只能算一个加工厂。”林东在回答德清一位企业主提问时明确表示。

在林东眼中，既然办了企业，就得有“野心”。“即便是一个加工厂，负责人也应该想着尽快让工厂生产出属于自己的产品，并让它成长为自主品牌。”他举了个例子，“‘安踏’在出名之前，是专门帮耐克代工生产鞋子的。其实，在福建一带，很多工厂都为世界大品牌代工生产产品，为什么只有‘安踏’成功突围了？原因可能就在于，它在代工的过程中抓住了机会，学习了制作工艺中的先进技术，同时借代工让员工的产品质量意识得到提高，为企业以后的突围打好了基础。”

对于很多想建立自主品牌的企业，林东建议，要好好利用各种平台。“对于初创企业来说，要多利用类似‘企业家协会’、‘工商联’等服务平台。通过这些平台，可以认识一些企业家，并交到朋友。尽管有些人你可能一辈子都没机会跟他合作，但这不要紧，重要的是，作为朋友他能帮助你。”

市场营销人员起码配备两个 会研发的企业也要学会开拓市场

杭州很多被纳入孵化器的企业都是中小科技企业，以研发产品见长，但对于开展公司其他业务就没那么精通了。朱小军建议这类企业，在完成研发后，接下去的业务重点应该放在市场的开拓上。

“光是一个市场营销的人员配备方案，就有大学问。”朱小军说，“如果只派一个人开拓市场，因为市场的事都是他一个人做，依赖性会很强；如果有两个人负责这块事务，就能形成一种竞争机制，对于公司来说更加合理。所以我建议大家，配备两个以上的员工负责市场营销，专门联系产品的终端用户。”

配备好人员后，就要着手研究市场的切入点了。朱小军的经验是：“除了日常用到的打电话、传资料等方式外，还应该积极参加相关行业协会组织的交流会。和客户有了初步接触后，再根据客户的具体需求，安排专人跟进，制定详细计划。”

急着推销自己的网站可以试试双管齐下 盈利模式不统一是“通病”

在众多网络公司急着想把自己的网站推销出去时，朱小军指了条明路。“目前经常被用到的推广方式有两个：一个是‘以网推网’，通过与google、百度等搜索引擎合作，增加在搜索页面中的出现率，还能通过与BBS（论坛）或‘贴吧’合作，达到推广的目的；另外一个是通过与厂家的合作，利用他们的销售链和渠道优势，把网站经营的产品推广出去。”

不过，作为创业导师，朱小军在“把脉”几家网络公司后，点出了其中的“通病”——盈利模式不统一。“就拿一家经营建筑材料网上信息交易平台的公司来说，‘线下’的盈利模式主要是卖材料给杭州周边的经销商、建筑企业和普通的工程队，‘线上’的盈利模式又是以交易平台为供需双方提供中介服务为主，两者的模式显然不能统一。这样做网站容易乱。”

来源：杭州网-每日商报