双休日，浙工大之江学院学生王震和他的思威创业团队已经好久没享受过了——平时要上课，公共假期成了最佳创业时间。趁双休日，王震和另两位创业团成员赶去西湖区转塘的瓦兰德农庄商谈毕业聚餐项目，昨天他们又制订出了面向高校毕业班学生的菜单和各种优惠措施。
听王震说，瓦兰德农庄是他们团队年初承包的项目。过去几个月里，每个双休日早上7点，他就会驾驶着自己团队购买的面包车，与其他3名成员赶到瓦兰德农庄。王震把烧烤工具摆到指定位置后，要忙着准备炭火和调料；叶挺负责把卡丁车从室内转移到室外；朱海东忙着检查鱼饵以及钓鱼的工具，王佳梁检查桌椅以及准备好棋牌……9点，他们就会迎来这一周的第一拨客人。
“现在是杭州最美的季节，市民尤其是大学生都喜欢周末到户外活动，所以我们周末的生意都很好。”王震自豪地说，从年初这个项目承包下来到上个月底，他们仅在双休日已接待了300余名客人，初步计算也有4500元左右的利润了。眼看6月将近，天气转热，烧烤项目有转冷迹象，王震他们又把眼光瞄准了毕业生，打起了在农庄操办毕业聚餐的算盘，为了吸引他们，还预备给参加农庄毕业聚餐的学生免费打印毕业论文。
据悉，王震带领的创业团队先后开发了学生快递、学生培训、学生数码等多个创业项目，瓦兰德农庄休闲项目则是他们今年重点打造项目，也是投资最大的一个项目，场地租金费用2万元，购买卡丁车、烧烤工具、渔具设备等投入还要3万多元。如此大笔投资在学生创业中可不多见，吓了记者一跳。
但王震创业团队坚信休闲产业具有很大的发展空间，并把客户群定位在了在杭大学生。“大学生消费不会很高，我们制定了每位18 元及每位39元两个套餐，选A套餐的，提供烧烤工具和佐料，1个团提供1个服务员服务。选择B套餐的，除了提供烧烤之外，还可享用免费茶水、免费骑卡丁车、免费提供渔具钓鱼等等。”王震介绍。
现在瓦兰德农庄项目已逐步进入正轨，王震创业团队旗下的兼职员工人数也突破了三位数，他和其他几位伙伴终于有空去宁波拓展业务了。
这一路走来，王震坦言不容易。为了获得瓦兰德农庄户外项目经营权，他来回跑农庄不下20次，与农庄老板电话联系更是上百次。“瓦兰德农庄定位在白领阶层，他们以接团为主。所以老板不肯轻易地让我们来经营户外项目。”王震说，“在每次与老板谈的时候，我都告诉他我们经营可能带来的好处，例如增加了农庄的人气、发展潜在客户等。”锲而不舍的精神终于感动了农庄老板。
协议是签好了，可户外的场地需要平整。“我们这里请一个工人平整一天要花80元，做好这个工程至少要请4个工人干上一天。为省下这笔钱，他们自己动手，干得双手起泡。没有想到现在的大学生还会有这么大的干劲，还能吃得了这么大的苦。”瓦兰德农庄营销经理吕霞评价说。
来源：钱江晚报