樊岑对饰品搭配十分有心得。记者龚萍 摄

■人物档案：

姓名：樊岑

年龄：28岁

籍贯：湖北武汉

职务：露丝爱尔芙水晶饰品店店主

■人物印象：

红白条纹衬衫、牛仔短裤，脚上一双夹趾凉拖鞋，也许是受海外留学生活的影响，樊岑打扮喜欢随性又不失可爱，虽然这与她店内奢华风格的欧洲饰品并不搭调。

在法国留学时，樊岑曾经“小试牛刀”，将中国的民族饰品卖给法国人，没想到生意不错。回国之后，她又萌发创业的念头。这次，她反其道而行之，将国外欧洲风情饰品卖给武汉人。

现在她在武汉繁华的新佳丽广场里开店，开业仅一个多月，火爆生意却引起市场管理方关注，专门为她腾出一个地段最好的大门面。

向法国人贩卖“中国风”

2004年，大学毕业的樊岑在父母的安排下去法国留学，在法国小城梅兹继续深造学习。初到异国他乡，樊岑很快适应留学生的生活，打工补贴生活开销。

樊岑发现很多法国女性喜欢佩戴耳环、项链等饰品。与国内人审美观念不同，她们不喜欢小巧精致的饰品，更青睐夸张的样式。2007年，她看到一个法国美女戴着一对中国民族风情的耳环，质地一般，价钱却吓了她一跳——6欧元，折合人民币五六十元。而在国内，最低几元钱就能买到。

樊岑立刻觉得商机不容错过。2007年，樊岑结束打工生涯，跟同学合伙在梅兹开了家饰品小店。那年暑假，她回到武汉，四处寻找民族风格的饰品，如藏饰、云南风情耳环等，将这些东西打包带往法国。

店铺开张后，生意很不错，法国人对中国民族风格饰品兴趣浓郁，尤其是夸张的藏饰耳环。法国饰品平均消费为每对10欧元，比国内贵好几倍。以一对塑料串珠耳环为例，国内仅售10元钱，在法国能卖到六七欧元，相当有赚头。

平时，两个学生课余时间换班守店，货源就托国内的朋友帮忙采购和发货。到现在，樊岑还十分怀念在法国开店的日子：“太安逸闲适了”。早上11点开店，晚上7点就关门，绝不多等，周日也不用开张做生意，收入却很可观。樊岑初尝甜头，原来创业并不难。

欧洲风味征服武汉靓妹

2008年元月，樊岑结束留学生活回到武汉，在一个小公司做文员。打工生活颇多约束，樊岑觉得不适应，半年后她辞职创业。她选择的项目仍然是饰品，不同的是，这次她经营的是外国的饰品。

樊岑找到一家加拿大的饰品品牌“露丝爱尔芙”，该品牌以水晶镶嵌为主，风格十分华丽。装修时，为配合这种奢华的格调，店面装修全部采用黑色欧式风格木料，连柜门上的雕花都请专人定做。

饰品店的产品陈列也相当讲究，樊岑购买了很多欧式风格的小沙发、模特衣架、化妆台等迷你道具，将饰品一一摆放在上面，显得耀眼而华美，很多顾客来店里流连忘返。

店内还有些“镇店之宝”，款式十分夸张，并不适合日常的穿着佩戴。樊岑说，这些饰品是专门用来吸引眼球的，顾客不见得会买，但肯定会被它们吸引进店来。

根据本地消费习惯，樊岑也花了不少心思选择货品。“露丝爱尔芙”的产品很丰富，在北京、上海等地也有专卖店，与这些城市相比，武汉专卖店产品更内敛些。

樊岑的小店开张才一个月，生意就直线上升，每天美女如云，连新佳丽广场的管理方都觉得惊讶，他们认为樊岑的店经营实力不错，专门腾出一个绝佳地段的大门面，让她扩大经营。