迈进连锁时代尝试第三种卖法
不是夫妻老婆店,不是羊肉酒店,藏书羊肉有了第三种卖法。昨天,首家藏书羊肉标准化连锁店在市区白塔西路开出,一改传统藏书羊肉沿街小店的形象,走上标准化连锁之路。
豆浆有“永和”,水饺有“大娘”,藏书羊肉是个食客认可的群体品牌,但却找不出一个叫得响的个体品牌。顶着金字招牌,藏书羊肉能以此为契机,创出苏州人自己的“永和”和“大娘”吗?
方桌木椅青砖板壁,店堂敞亮羊香阵阵,走进全新开出的和美藏书羊肉店,让人眼前一亮。翻开菜单,除了有熟悉的羊肉汤、羊肉面、羊糕、大蒜羊肉丝等,还有羊肉蒸饺、羊肉烧卖、羊肉盖浇饭,羊肉砂锅等创新吃法,甚至还有枸杞当归炖鞭丸、雪饵胡椒炖羊肉等滋补品。细数一下,要有三十多道羊肉美食。门口一个圆木桶告诉人们,这里卖的正是藏书羊肉。
羊肉店负责人潘刚说,传统藏书羊肉多是夫妻老婆店,门面不大装修简陋,做半年吃半年,卖的产品也一直是那么几样。顶着“藏书羊肉”这块金字招牌卖了几十年,生意一直挺红火,羊肉老板赚得也不少,可真要找出一个例如“大娘水饺”“永和豆浆”之类的品牌,却找不出。和美藏书羊肉店和传统羊肉店不同,筹备之初就确立了连锁发展的模式,制定了一套中央财务系统,同时针对市民追求时尚、养生的消费理念,在就餐环境、情调和食谱上下足功夫。
门面大了,装修精了,厨房间标准化了,服务员专业化了,经营成本势必上去,那价格是不是也上去了呢?事实情况是,羊汤羊糕羊肉面等 “传统食品”,夫妻老婆店里卖多少,连锁店里基本上也卖这个价。潘刚坦言,做生意总得要点利润空间,连锁店的利润,主要还是在新品上。将来开出了,产品可以统一加工配送,就能节约成本。目前第一家,不亏本就可以了。
藏书羊肉管理委员会工作人员说,传统藏书羊肉有两种卖法,第一种就是遍布沪宁线的1600家 “夫妻老婆店”,第二种是以藏书羊肉美食街为代表的羊肉酒店。前者面广量大,也是和市民贴得最近的藏书羊肉。但是这种夫妻老婆店都是自发经营的。要谈行业规范,难。而且传统老店,无论在就餐环境还是经营理念上,都与现代消费渐渐脱节了。
这么多年来,受时令限制,没有真正叫得响的个体品牌,一直是藏书羊肉的软肋。这次和美羊肉店的开出,正是为藏书羊肉产业升级拟定了一个标准。藏书羊肉到底能不能创出自己的“永和”和“大娘”,这还需要市场来检验。但可以相信,迈进连锁时代,这对于传统藏书羊肉,是一次有益的尝试。
来源:城市商报