买打印机千万别掉进“促销陷阱”!

导语：当经销商堆积了大量的囤货，面临着巨大的销售压力时，常常会利用各种形式的促销，激励消费者购买或促使新用户试用，以使销量在短时间内达到最大化。不能否认，面对竞争激烈的市场及强大的竞争对手，促销确实是一剂良药，解决了很多销售上的难题。但“是药三分毒”，当我们毫无目的，毫无计划地购买这些产品时，很容易自己陷入促销的陷阱。当众多商家不得不求助于促销来解决销售额下降的问题时，便很容易卷入促销大战，甚至卷入恶性的价格战，其中手段阴险，使消费者的利益受到严重的威胁。

年底促销的特价机型比比皆是

  互联网的飞速发展，信息互通更加快捷，促使了办公产品陷入价格漩涡越来越无法自拔，价格越来越低是有目共睹的。低价虽然并非低质，但在实际消费中仍需警惕在低价中的陷阱。因为某些低价机是牺牲了厂商的利润换来的，而厂商往往会把这部分损失在各种销售渠道中找回，也就是说，经销商的利润有所减少，所以商家就会用各种不法手段来从消费者身上获得额外的利润。JS的手段是多种多样的，虽然不能一一列举。但有几点在岁末年底的促销活动里是一定要注意的。

  接近年底的中关村卖场，各个商家纷纷推出不同的促销方案，以增添年底狂热的降价气氛，这股气氛可以弥漫到圣诞节和元旦，乃至之后的相当一段时间，甚至到春节。在这些促销方案中，以大降价或变相的降价为主（如买机器赠耗材等），一走进卖场，我们就被众多的“促销”、“最低价”、“折扣”、“返利”等字眼所包围，对于消费者而言，这可以说是购买产品的大好时机。不过，面对各种各样的促销手段，我们可千万不能被这种失去了理智，也有浑水摸鱼、挂羊头卖狗肉的经销商准备借这股年底促销热的东风趁机海捞一把回家过年呢！
 
  不过大多数商家还都是以正常手段进行促销活动的，他们只是以引人注目的“低价”等字眼来吸引消费者的眼球，扰乱消费者的视听，最终达到聚集人气和销售其他产品的目的。在这种低价现象的背后，又不乏厂商炒作的痕迹。所以，我们有必要在这里提醒大家在岁末选购产品的时候，一定要多留心眼，尤其对于那些低出常规价格很多的产品更应该多加注意，以免买得快活，用得痛苦。为了加强大家在年底期间购买产品的防范意识，更加全面、谨慎的选购适合自己需求的产品，笔者在这里罗列一些常见的假低价或纯粹的炒作现象，供大家参考。

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一、低价产品猫腻多

1、打时间差

　　现在打印机的价格变化非常快，有时一周之内都可能有好几个价格，特别是在年底清货的时候，有些商家在价格下降后并不会立刻按照最新的价格体系执行，从而获得额外的利润。消费者在购买前一定要留意最新的媒体广告，或通过其他途径及时了解最新价格，以免在价格上吃亏。

2、偷梁换柱

原装耗材确保高质量的打印品质

　　这是JS对低价产品最常用的一个招数，除了把打印机标配的墨盒或硒鼓换成假冒之外，还会把某些原装零件换掉等等，一般的消费者很难识别。购买了装有假冒耗材的打印机用，会直接影响日后机器的使用寿命，更严重的会影响到使用者的健康。出现故障后，也可能与品牌售后中心发生分歧，使自己的正当权益得不到保护。所以最好不要买商家已经拆箱的打印机，因为这样的机器有很大可能给商家做了手脚。另外，即使选择包装完整的打印机时，也要特别留心包装箱上部和底部的封口，如果封口上出现撕裂痕迹，封装胶带鼓起的气泡明显，这时就要提高警惕了。目前有些国际大厂公司为了防止类似事件出现，在包装箱的开箱之处用一次性封条封装，防止开箱换墨盒的不法手段。因此，消费者需具备一定的鉴别知识。到信誉可靠的专卖店去购买也不失是一个好方法，只是价格会略微高一些。

3、削减赠品

赠品可不是那么好拿的哟...

　　每年的岁末，厂商为了回赠顾客都会举行礼品赠送的活动，而且所送礼品也会较平时更高档一些，甚至有些赠品是可以抵一部分现金。消费者感觉用不着的话可以不要，这样可以进一步降低打印机的购买成本。某些商家会克扣赠品，确以低价捆绑打印机销售，费尽心机让消费者购买捆绑产品，让购买者感觉超值，殊不知已经中了JS的奸计。所以在购买之前，最好到各大打印机官方网站查看厂商举行的岁末促销活动，具体礼品以及优惠活动详情，做到心中有数。

二、当心买到水货

仔细核对机身编码与外包装上的编码是否一致

  平常我们所说的水货是指通过非正规渠道走私来的产品，它们由于没有缴纳关税，因此在价格上比通过正规渠道上市的行货要便宜。通常水货为了方便运输都是产品与包装分开处理，到岸后重新翻印说明书并再重新装箱贴封条，所以机身编号与外包装编号不可能一致。如今市场上充斥着各种各样的水货，如手机、投影机、DV等，甚至连一向与水货不沾边的办公产品也难逃厄运。理论上讲，水货与行货在质量上基本没有区别，只是在售后服务保障上有所不同。行货打印机能享受厂商提供的保修服务，而水货打印机的保修只能由店家承担，时间与保修标准都由店家规定，非常不稳定。对于普通消费者，笔者强烈建议购买行货免去后顾之忧。不过，售后服务无法保障并不足令人对水货办公产品望而却步，最可气的是，一些不良商家把水货充当行货卖，甚至把假货充当行货卖，从中牟取暴利，实在黑心黑到家了。

带无线功能的水货绝不会有进网许可（图为正品行货）

  网上有许多鉴别水货打印机的方法，总结来说也很简单，一看价格，二看产品本身标签编号与外包装编号是否相同，三看附件和保修卡，四看说明书印刷质量，以上四项确认无误后基本就可以判断为正规行货了。

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三、买打印机送耗材

  现如今，买耗材送打印机已经不是什么新鲜事了，众所周知，耗材的利润已经超过打印机很多，送一台两三百元的入门打印机根本就是毛毛雨。相反，买打印机送耗材在市场上就难得一见了。然而偏偏这样难得的事进来频频出现，多家经销商进行“买打印机送耗材”的促销活动。乍看上去，这样的活动真的非常超值。但是，真正了解之后才发现天下绝对没有免费的午餐。“买打印机送耗材”活动主要分三种情况：第一，所送墨盒很有可能是假冒产品，现在不法厂商对假冒墨盒的外观制造工艺上越来越讲求精细，基本上能以假乱真，消费者难辨真伪。第三，打印机是水货或假冒，利用耗材来吸引眼光，令消费者对打印机本身放松警惕。第三，墨盒的价钱已经加在打印机身上。虽然说是买打印机送耗材，但是打印机的价格却相对提高了。

HP品牌耗材专营店

  俗话说买的没有卖的精，虽然不敢说这些促销活动都带有猫腻，但是商家不会做亏本生意确是真理。就好像你在一家商店买了特价相机，店家都会建议再买支架、电池、相机包、屏幕保护贴等配件。商家可能不会从特价相机身上赚多少钱，但是支架、电池的利润足可以赚回相机所失的利润。同样的道理，即使所送的墨盒不是假冒。这么大的礼品当然不是那么好拿的，通常都是限量促销，或者是一次性购买多台才会有的赠品。在购买过程中，切勿贪图赠品。

四、引诱上钩 转移目标

  如果一款产品的价格远远低于常规价格，有两种情况：一是基于厂商的政策支持，二是商家陷阱。遇到类似情况，我们可以走访多家同一品牌的店面，如果只是部份商家打出了超低价的旗号，则很有可能是个陷阱。

注意！图右侧男性为一JS

  其实谈不上是什么陷阱，只是一种不太诚实的吸引顾客的手段。比如，某商家打出一则某型号打印机的促销广告，它的促销价格、品牌和后期耗材成本都非常的吸引人，对于消费者而言，确实是一个很不错的选择。于是大家都跑到店里去询问，询问的结果是该机机型已经卖完了，然后，销售人员会热情的给你推荐其他合适的机型。这个时候，作为消费者有两种选择，要么毅然离开，要么仔细听销售人员的讲解，说不定真的会有适合自己的产品。遇到这种情况，还是建议大家留下来随便参观一下，不过，自己的购机需求和用途一定要明确，尽量坚持自己的购机原则，面对销售人员所谓的增值服务或赠品都要理性的分析。通常来说，商家为了追求厂家的返点，在年底进行亏本清仓也不是不可能，但是需要大家的理性分析对待，尤其是一些价格低出常规范围的产品，并且尽量不要当时拍板是否购买，而是留给自己一个时间考虑，再做决定。

  还有一个原因是消费者对打印机不了解所造成的购买失误。目前市场上，入门打印机只有基本的打印功能，质量与速度也属于中规中距。而且因为是低价，所以附加功能几乎是没有的，黑盒容量也比较小。消费者在购买应清楚认识到自己所购买的打印机档次，不要被商家忽悠糊涂了，并要根据自己的具体需求来做出正确的选择。

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五、盲目追求品牌新品

 
惠普与佳能有着千丝万缕的联系

  许多用户在选择打印机时，品牌可能是决定性的选择标准之一，往往那些宣传力度大、市场广告铺天盖地的打印机品牌或机型，最容易被普通用户接受，而在品牌的背后，多数用户并不知晓其中暗藏玄机。 商家一旦发现消费者有喜欢他们说的其中某款品牌的趋势后，就会不断地介绍此款品牌的优点去迎合消费者品味，而对劣势确绝口不提。实际上，这些机型也并非真的商家说得那么的好。此外，打印机的一些新功能也是商家拿来炒作的法宝，误导用户去追赶潮流。

富士施乐是技术型厂家的典范

  可以这么说，商家所有的推销技巧都是为了推销其利润最大的产品或者库存压力大的产品，这些产品并不是说就一定很差，但是适不适合消费者就不一定了。例如一些对价格非常敏感的用户，他们对打印功能和速度没有什么要求，只要求拥有最基本的打印功能即可，那么购买低价格的打印机并非是不合理现象，只要该产品的品质与售后服务都过硬即可，适合自己才是选购的最终原则。所以对于商家极力推荐的产品，消费者一定要心里清楚，这些产品是商家喜欢推销的产品，并不一定是适合自己的，不要轻易相信商家的花言巧言。

六、销售发票上做文章

  如今JS们已经不屑在产品上做手脚，而是将目光转向发票的填写。因为只有正确填写的发票才能让购买者得到保障，相反就会令购买者损失惨重，商家得益。其中发票的陷阱包括很多种，诸如发票上不填产品名而以一些字母或代码代替，甚至将型号中的某个字母或数字写错，一旦出现问题，使消费者无法举证；借口没有发票，要求一周后再取，以避开“七日内退货”的规定；或是三包期内换货，发票上不注明换货日期；故意填错日期，让消费者有口难言；还有不盖公章或章与店名不符，且在发票上加盖“降价或打折商品、售出一律不退”等字样，试图逃避售后服务责任。

产品发票一定要如实填写清楚

  为了避免商家以发票为由推卸责任，购买者在拿到发票时一定要仔细检查清楚发票所填写的产品型号、商家店名、购买日期、保修时间等等。如果暂时未能开具发票，应当让商家写明购买日期和未能拿到发票的原因以及换取发票的时间，并在该字据上加盖商家公章，还要签上售出者的名字。另外，如果购买产品后出现问题，并且找商家更换了产品，一定要让商家在以前的购货发票上注明更换商品的新日期，而所换新商品的三包期要从更换日期算起。而且，根据《消费者权益保护法》，无论是降价产品或是赠品也应该在“三包”范围内。

  总结：一个巴掌拍不响，虽然办公市场上JS们奸诈的手段变化多端，遇上了这么多“陷阱”，这与你自己陷入商家精心设计陷阱中也有很大关系。岁末年底，办公市场的促销攻势必定一波接一波，只有提高警惕才能避免误入歧途，从而给自己带来一个愉快的购买与使用过程。

  还是那句老话，天下没有免费的午餐，无论经销商出于何种目的，其促销策略都像一把双刃剑，在消费者享受便宜商品的同时，也面临着未知的风险。这些风险主要包括产品质量或功能的缩减、售后服务的变质或无底洞一样的后期使用成本。理性、谨慎的选择，从中找到最适合自己的产品才是唯一出路。